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        綜合新聞 天使還是惡魔?面對紛沓而來的投資,游戲人該怎么選擇?

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        作者: 瞿炎長
        本文首發公眾號“老瞿的游戲冷話”

        相信所有的合作,無論投資,代理,發行,最初一定是抱著雙贏的目的去,然后走著走著就變了味。有最初如膠似漆的合作,也有最后不歡而散的撕逼。希望這篇文章給準備投資的您,和準備接受投資的你,一點經驗和建議。

        一、

        幾年前的一月,深寒的季節,我去帝都談投資。沿著路走去,在路邊看到了標志性建筑奧林匹克塔,啞然失笑:好像一個大釘子!接著有點內怯:不是好兆頭,預示著要碰釘子!然后又安慰自己,釘子扎破了冰面,也可以叫破冰之旅。

        (雖然經常虛構,這件事是真的)

        如幾個月前初次接觸一樣的順利,無論PPT,詢問回答都很流暢,順利成章要拍板了。

        總經理突然問產品總監:“你手里現在管了幾個項目團隊?!?/font>

        產品總監:“四個!”

        總經理:“再加一個團隊,你管的過來嗎?”

        產品總監:“可是他們很優秀??!”

        總經理:“你為什么不考慮先管好手里的團隊,做出項目,再去擴張陣容?”

        兩位領導走入封閉的工作室,不久之后,產品總監走出來:“很遺憾!”

        對于我當然很遺憾的,沒有得到大公司大平臺的資源。

        回頭細想:產品總監研發出身,惺惺相惜,遇到人才,見賢思齊,是本能行為。

        該總監業內稱為幫主,取自《天龍八部》。今天的場面頗似《天龍八部》第一卷的尾聲。鳩摩智愿用少林七十二絕技交換大理段氏的“六脈神劍”,天龍寺眾高僧有意,枯榮大師喝到:一陽指尚未修煉到極品,豈能心有旁騖?

        投團隊也是投資,看重的和團隊,是足夠好,還是走眼,需要時間和精力去關注。按股票投資中巴菲特的理論,你不肯用心研究的股票就不值得持有,你不肯持有長久的股票,就不要去投資。投資股票不深入基本等于撒錢,好比產業牛市來的時候,可以把投資的團隊并購重組退出套現,熊市的時候就只能*ST退市解散。

        只投不管,或者為了投而投,成功率很降低。對于大公司(公司)至多損失了某個大人物的業績及成功率,而對于小團隊(公司)付出的是數年的辛勞心血青春,最后一無所獲甚至一地雞毛。

        最初手游迅猛發展的那一年,我因工作緣故和一些本地的創業游戲團隊有聯系,這些都是拿到投資(或者自己籌資),都是正式注冊了公司并且很多都做了官網的。

        這些口號寫在公司觀望的首頁:

        “成為領先移動游戲開發者”

        “做最出色的手游”

        “加入我們,走向偉大”

        ……


        幾年后,又看到這份聯系表,用百度和天眼查檢索,網頁無一生還,公司最好的結果是茍延殘喘,企業注冊維系而已。

        大凡有過游戲創業經歷的都知道,對于小團隊,獲得投資是走了第一步,做出階段性產品依然是漫漫長路的前幾步,要走向成功,路途很艱辛。過了資金關,九九八十一難不到一半,還有很多劫難和突發意外。從人力資源,版號申請,以及輔助軟硬件,還包括勞動法規,都要一步步走。即使產品將近完成,如何上市?代理,自發,市場,渠道。被坑,被涮,回款慢,數不勝數。

        小團隊研發、經營太難了。難關固然要靠團隊自身努力克服突破,最好有大公司,大團隊來協助。好比修仙小說中角色要渡劫,要天雷滾滾,萬般打擊,最好有上階的大神護法。

        從這個角度說,接受投資不僅僅為獲得資金,更需要的全方位的資源支持。

        回顧下,之前的無論早已結束的盛大十八基金,漸行漸遠的“贏在巨人”,還有電影線放映過的“暢游祈寶”,無不強調,更廣闊的資源支持。換到如今移動游戲的年代,那自然要宣傳日活,月活,流量動人了。

        于是市場上有幾家大廠,新貴。蜻蜓點水,良莠不分的投資擴張份額的投資,有些團隊甚至建制不全甚或于背景瑕疵都拿到了第一筆錢。那么這種行為屬于什么:

        擴張份額,人無我有,人有我多。

        刮彩票,刮出是寶,刮不出丟掉。

        攪亂養蠱,我得不到,讓它失效。

        所以,一些本來只能從F3(friend family foolish)中拿到接濟生活費的,現在拿到了天使的資金,是一種什么遭遇。孰不知,天使給你的每一筆投資,背后都暗暗標好了代價。


        很多年的盛夏,我在上?;疖囌咀饬艘惠v面包車,接一個從北方來的游戲團隊,他們帶著行李,帶著電腦,帶著家當,青春蕩漾,滿懷希望。


        這個團隊做了一款體育游戲的演示;得到當時某大老板的青睞,委派我把他們連窩接來,開發完成這個項目。

        現實是,大老板代理了一個外國的體育游戲,生意很好,再有一年就到期了。那時更換搶代理是有先例的。防范于未然,老板找這個團隊做備份,萬一外方不再續約,有個后備。換個角度說,如果外方續約,這個團隊和這個項目,就只能雪藏……

        當然老板的說辭是:

        需要一個中國人自己的XX游戲。

        我們做這個類型的游戲很有經驗,到時推廣沒問題。

        未來,分紅……

        團隊是否知道這個現實?可知道了又該如何?

        其實所有的被投資者未必完全投資者的目標,至多隱隱約約也知道,那么就把自己的事情做好。如果是偏師,就想法打出主力的姿態。即使是作為炮灰團,也要打出火力。

        對于小團隊來說,自己的產品做好,才有牌可打,拳頭才硬,才有機會,至于怨天尤人,猜忌狐疑,完全不必也沒有意義。

        有時候,團隊得自個成全自個兒。


        投資游戲,投什么,投人!

        接受投資,看什么,看人?

        二、

        我是幫領導做過投資團隊項目分析,陪大佬看過公司團隊,當過高參顧問,狗頭軍師的。同樣自己也多次創業,去拉投資。坐在屏幕前同樣的DEMO演示三五十遍,花都說謝了;投資潛在者約見,我背著電腦疾馳而去,精心演示時,碰一鼻子灰的事情也挺多。

        這里就根據我個人的經驗做一些分析,不針對任何公司和個人。

        主要原則為“三投三不投,三看三不看”。

        三投三不投

        游戲是人做的。投資游戲就是投資做游戲的人。三投三不投指的是人。

        游戲研發素有三巨頭之說,程序美術和策劃,即能用,能看,和能玩。要三權分立,三足鼎立,三點方能穩定。

        那么團隊有這三種人,不投!

        1-自述掌握黑科技和宇宙真理的主程序,在他眼里,開放大世界很簡單,某二次元的卡通渲染很爛,任何問題都是分分秒解決的口吻,只要他開始做?;蛟S有技術,特偏執,難溝通。

        2-自認超天才且百曉生的策劃:噴所有國內的流行的上榜賺錢的游戲都是垃圾,口頭詞是:爛、遜。說起自己的設計:那就是酷,牛。這種策劃要么云博覽眾游戲,無專精;要么盯準一個“玩”(比如LOL WOW純粹是玩)

        3-自覺有藝術造詣大師級的美術總監:市面上游戲都丑的要命,都是庸俗的過度的商業化,不能絲毫入他的法眼,他輕易不開筆,甚至筆不提。

        以上三種人。特點是自以為,輕則費時耗力,做不出項目,重則反噬一口,說投資人干涉,不懂游戲的真諦。


        團隊是這三種人,基本可投!

        1-有架構能力不裝逼的程序:參加主持過完整項目從立項到上線到維護的全過程,成功盈利項目更好,最少也要做到收費測試。對所做項目效果,效率有清晰認識,懂得研發順序,疑難點。最核心的是:溝通。

        2-能寫會算的執行制作簡單的說,就是一個人能完成全部設計工作,并配合把游戲跑起來的策劃,能寫文章做表達,做系統搞玩法,算數值搞經濟。最重要的是,能拉著程序美術定工作流程,美術標準,能帶動團隊有目標,有進度的前行。

        3-能畫會P和統籌的美術制作:早期找(淘寶買)素材做概念,定風格協調定美術標準。能招聘人員,也能反饋外包,在游戲美術鋪量能全局管理,其中,能做概設美術制作人尤為少見,能概設又能管理的則千里挑一,遇到要珍惜。

        以今天的中小團隊游戲來說。程序能決定游戲底限,策劃能決定游戲的下限,而美術可以帶來上限。這就構成團隊。

        Btw:再光鮮的簡歷,也要去DD調查一下,濫竽充數多,商業互吹多,看破不點破也是慣例。不客氣的說,某些公司招高級人才還不如我寫文求證的嚴格呢。

        既然考察一個團隊,我們再看三個地方:

        1-看團隊磨合經驗:

        這個團隊是一直合作,還是因為工作項目重組,一直出產品的完整建制團隊最好,很難遇到。經??吹降摹昂诵娜藛T合作多年”,也可能是搭伙多年(個人需要依附團隊存在,非個人需要團隊實現價值)。一個團隊的核心成員前后多年間一起做過項目,也單飛,有分有合,那是相當有潛力的。


        2-看項目計劃表計劃:

        有的團隊能力自信過度,高估資金到位,人員招聘,項目進度,技術障礙等,給投資者開出激進速成的計劃表?;蛘呤菫榱死顿Y而投資,盲目設定空泛的進度;或者為了顯示專業,開列詳細到每一周的進度,其實會大大打折扣,絕對不能執行出來。

        3-看硬件資源軟件管理:

        有的團隊對投資的使用首先就是擴大辦公室,蘋果雷蛇外星人,獨立空間人工椅買的最快。某團隊第一筆錢到賬,不但租了十倍的工位的辦公室,還購置轎車入公司賬……拿到錢不是精心計算規劃,先享受生活。這樣的團隊心思是做項目嗎?同理,團隊怎么管理之前的產品,素材,資金。就會怎么延續下去,很難輕易改變,也不是可以改變的。

        補一個要看的:如果能看一下該公司該團隊的衛生間,那就更有說服力。正如一個商城餐廳的檔次標準評定可以用衛生間一樣。一個團隊,特別是一個租住在民房商用房的辦公室,衛生間的干凈狀態和團隊非常像,道在尿溺,衛生間不整潔的,代碼資源也不會整潔。

        以上都寫了這么多,看的東西太多了,把握這三點,有些看似很重要的就不必看了。像如下三個就不要看了:

        三不看:

        1-不看對產業行業的大分析。

        為了迎合,為了顯示專業,為了表達前景市場,無可限量。許多產品PPT之前,要加上行業分析。其實并沒有必要,今天絕大多數投資的項目和團隊,都是試圖在細分市場上獲得成績,龐大的遠景暢想等于空談。敏銳不等于敏感,產品對市場敏銳,而不是對“行業訊息”關注增加談資。

        2-不看個人的關系和背景。

        大廠出身,參與過大型項目,曾經和某大神帶過的,朋友中有權有勢的,和行業巨頭交換微信,成為“點贊之交”的。這些都沒實際意義,特別是愛把朋友圈截圖曬出來的,除非這些關系能帶來真金白銀,真實資源。

        3-不看周邊和續作。

        見過不少團隊在開始項目伊始,就籌劃了周邊,比如漫畫,比如影視,還要做IP等等,有的連下一個項目的計劃都排上期。試問,這個項目沒做好前,準備別的干什么,浪費精力還是準備后路?

        補充一點,不看對方的集體群和工作群,因為看了沒意義,要么順著你說,要么背著你說,一不留神就是獨角戲和尬聊……

        三、

        天使和惡魔往往只在一瞬間,天使投資變成惡魔吞噬的過程也很短暫。

        在游戲投資熱錢滿天飛的時候,無論投資有多大的誘惑,如果遇到以下的投資盡可能(決不能接受),不然輕則浪費時間,重則自毀前程,可不是危言聳聽。

        盡量不接受這三種投資

        1-非游戲產業投資

        游戲開發是一個很特殊的行業。即使今天很多業外人士還在詢問:

        “做游戲是不是寫故事?編怎么玩?”

        “游戲公司是不是天天都在打游戲?”

        由此自然會產生沖突,在專業的開發人員眼里,重要的環節如人才招聘管理,技術軟件資源等等,他們不能理解。曾經遇到投資游戲傳統行業的,管理方認為員工上班不應該帶耳機,不能在電腦前吃飯,更狠的還有遇到集團的高級領導要停步鞠躬……由于不懂,他們大多會派親戚親信來監督……(太多的監視基本等同于太監做監軍)

        互聯網產業的投資就要好一些,至少還懂點行(規)吧。

        2-投了小米想生金蛋

        實際投入和預期產出完全不匹配的,游戲行業暴富的故事很多做個放置卡牌就以為是AFK發出閃爍之光,投個獨立游戲就覺得要出太吾繪卷或當上中國式家長。

        這樣隨著進展,投入和預期收入的加大會產生極大的分歧和裂痕,常常達不到目標就徹底分裂,解散。

        一刀窮,一刀富,一刀麻袋布。這時說賭石的,項目可非賭石。

        3-不明不白的錢和事情

        有時候來的投資直接告訴你,是某某集團某某基金某某大人物的行為。目的是融資上市借殼置換(洗錢),中間的截留給你做游戲,游戲賺不賺錢無所謂。只要你配合,要啥有啥?;蛘哌€有一種,來錢不正的某些金融(集資貸款)平臺,某些有黑產灰產嫌疑的(盜版賭博澀情擦邊球)的投資。

        這是明顯的,還有用你造勢圈地要補貼的等等,最好不要,當幌子也很容易成為棄子,做游戲是蠻干凈的事情,別把自己身處險境。

        你以為是“富貴險中求”,其實是“與虎謀皮”,小心骨頭都不剩。


        在力所能及的可選擇范圍盡量接受這樣的三種投資:

        1-真的有平臺和資源

        具有一定用戶基礎的平臺,并且在未來有可能給你使用。并不是說有用戶一定給你,至少你有努力爭取的機會。有些看似有用戶,但是寧賣友商,不給自研,內部團隊連批發價都拿不到。就別拿對方的地位,背景暢想了。

        2-真的行家懂游戲懂思路

        對方負責投資游戲、引進游戲,以及后續跟進游戲的人要懂行。懂得研發的過程,方法路徑以及障礙,難度,問題,并予以輔助解決。投資者是產業大佬,引進游戲是商務經理,跟進游戲卻成了毛頭小伙,別說答疑解惑紓困,能不火上添油搗亂就是好的。

        3-真的拿出誠意來投資(合作)的

        投資也好,合作也好,基本來自雙方的誠意。有些投資方的要求那是不平等條約,錢少事多分成低,權少責多股份沒。這個,市價就是最好的標準,適當有一些寬厚余地,合作不是買菜,何必錙銖必爭。

        綜上,三投三不投,三看三不看,三受三不受,都是三三得九,久久歸一。再切回最初目標的唯一,我們投資游戲和被投資,不都希望成功嗎?


        為了成功,還有兩個人非常重要。

        第一個人,研發團隊的帶頭人,通常是制作人。要懂得向上管理,即如實有序不間斷的與投資方,管理方溝通,其目的就是從最初的好感開局,持續增強信任度。

        要能將產品進度,當前問題,以及需求支援準確清晰的匯報,并得到支持和解決。

        要能將產品亮點,玩點,優勢點表達出來,從而獲取更多的資源。

        矛盾是難以避免的,化解分歧是必修課。曾經舉過一個例子:

        低情商的說法:不信任我,我不干了!

        高情商的說法:請信任我,我會更努力的!

        向上管理不是混淆干擾或者感染忽悠,而是統一目標。

        永不造假,絕不欺騙,失去信任就是失去一切。

        對于投資方,投資之后,投資方需要一個懂得游戲的中間人。懂得是指懂行,且能夠深入到研發團隊所做的游戲中。

        既能從研發的角度提出問題,又能從管理的方向闡述意見,最簡單的形容,他能讓雙方都認為是自己人。國內幾家投資團隊,并且做成好項目的公司,如雷霆,這個中間人一定長袖善舞,還能春風化及時雨。


        正如文章最初所講,投了項目不去管理,任其自生自滅(養蠱),這是一種大玩家。拿了投資悶頭開發,不接觸世務。一樣容易被淘汰。

        游戲洞明方研發,人情練達即投資。

        自古伯樂有,千里馬有,伯樂除了發覺千里馬,也要懂得養。

        投資游戲必然是為了投資“人”,同樣,“投資人”本身是為了投資游戲!


        來源:老瞿的游戲冷話
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