蟄伏十年首輪融資15億，都是做游戲的，憑什么你燒錢人家拿錢？

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Tilting Point正在彎道超車的預期中蓄勢待發。

做游戲有多燒錢？做免費游戲發行制作需要多大的現金流？

知乎上高贊答主如實說：

“做游戲是跟錢緊密相關的，尤其是盈利不那么強的獨立游戲，很多獨立團隊是光有獨立精神，但沒有獨立制作的能力?！?/font>

“一把虛擬椅子捏6天，一個跳躍技能做一年......”

事實就是，不光燒錢，做游戲完全沒有玩家眼中那么簡單。

作為一家成立了近10年的免費游戲發行制作公司，Tilting Point近日完成首次A輪融資，募資資金高達2.35億美元（折合15.2億人民幣），公司估值達34.4億美元。

“我們一直在努力建立一家偉大的公司，”公司創始人Kevin Segalla說。

“我們已經準備好將公司推往更新的高度。在這項投資之前，我們沒有接受任何外部投資。我們覺得現在是我們做融資這件事的合適時機，這能幫助我們加速通往成為偉大公司路上想要做的所有事情?！?/font>

圖源：Tilting Point（ Above: Kevin Segalla (left) and Samir Agili are co-CEOs of Tilting Point.）

2020年Tilting Point被PocketGamer.biz評為全球頂級手機游戲制作商之一。

就如Tilting Point的名字寓意一般，這次的高額融資似乎也預示著，Tilting Point成為一家偉大公司的時間節點到了。

01“孵化爆款靠什么”
藝術 OR 科學？

在外行們看著新聞在討論《人民日報》痛批游戲產業是“精神鴉片”后又刪帖到底什么意思、最新政策規定未成年人一周玩游戲不能超過3小時是不是真的可以防止沉迷網絡游戲時，內行們想的卻是，Match 3D這種游戲模型，應該算作是藝術還是科學。

Match 3D這款來自土耳其開發商Loop Games的益智游戲，是上半年Tilting Point大力發行的一款。Tilting Point承諾將花費6000萬美元用于這款游戲的用戶獲取，并提供應用商店優化 (ASO) 和其他潛在的未來服務。

圖源：Youtube

Tilting Point的CEOSamir Agili覺得，游戲行業的所需技術，兩者兼而有之。

“我們認為我們的工作是降低免費游戲投資的風險，”Agili說?！拔覀兎浅Ｉ瞄L預測游戲性能?！?/font>

一直以來，Tilting Point的主營業務都是靠數據驅動的，用科學的方法來擴展游戲和分析數據以實現最佳用戶獲取。

爆款 OR 大數據？

一款游戲能否成為爆款，和它使用的用戶群體是否夠大夠廣泛密切相關。

而如何最大優化用戶群體基數，就是Tilting Point專業技術的用武之地。

Tilting Point有套完整的“機器學習技術來最大化和優化用戶獲取”體系，通過算法學習，優化用戶需求，弄清用戶中誰是高凈值人群，誰喜歡超級英雄或者幻想故事。

憑借行業洞察力，Tilting Point前瞻游戲的市場前景、培育嶄新的熱門IP。

同時，讓資本方、投資人能看到資金投入產出比，更愿意投資游戲公司，在一定程度上也促進了當前的后疫情時代游戲熱潮的盛行。

如果說，游戲行業最近內卷嚴重化是不爭的事實，那么，一定程度上，也是預示著游戲行業競爭較之前更為激烈了。

良性競爭無疑促使行業更好的發展，畢竟行業內卷之下，卷的更多還是金字塔底層人才，中上層大佬依然穩固，行業的快速發展加劇了競爭也在擴大整體價值。

圖源：wordpress

做孵化的“資本”

做游戲發行的公司不在少數，Tilting Point難得的是，大部分元老都來自EA、Zynga等行業“學院式大佬公司”。

資本方投資人的加入使這家公司更具幾分“孵化園”氣質，他們主要支持獨立游戲團隊，在和這些團隊共同開發游戲的同時提供運營、資本方面的支持和幫助。

目前成功發行的游戲包括《星際迷航：時間線》(Star Trek Timelines)：

圖源：Apanache

《戰錘：混亂與征服》(Warhammer: Chaos & Conquest)：

圖源：3dmgame

《海綿寶寶：餐廳模擬器》(SpongeBob: Krusty Cook-Off)等：

這款海綿寶寶小游戲也是2020年Google Play公布的2020年年度最佳悠閑游戲之一。

同時，大獲成功的游戲還包括《太空駐扎者》、Languinis、《毒梟：卡特爾戰爭》等。

02“成為頂級的底氣”

成立專項基金

從2016 年底開始，Tilting Point宣布了一項1200萬美元的基金，意在幫助開發者在保持獨立的同時發展他們的游戲。到5年后的今天，Tilting Point決定開始每年向該基金擴大投入1.32億美元。

Tilting Point愿意與任何類型的開發人員合作，還包括與全球范圍內的國際開發人員合作。

創始人Segalla預測，該基金可以讓公司每年與20款新游戲合作，“事實是，如果立即獲得兩到三款表現非常好的游戲，我們就必須開始花很多錢了?！?/font>

基金的這筆資金投入是如何投入使用呢？

“這不是我們給他們的貸款，也不是我們尋求其他公司股權的籌碼，”Segalla說， “我們正在做的是拿自己的資本冒險，因為我們相信我們的營銷、我們的技術和我們的團隊?！?/font>

圖源：Facebook

成立“洞察”部門

去年4月開始，Tilting Point成立了“洞察”部門，希望它能成為“公司的眼睛”，并致力于讓這雙眼睛洞悉市場的各個方面。它的任務是在內部實現數據和通信的規范化，充當公司兩個最大部門（產品和增長部門）之間的橋梁。

圖源：Facebook

由于游戲行業的高失敗率，尋找合適的游戲模式來滿足用戶不斷變化的需求，隨著時代的發展變得越來越具有挑戰性。

年輕群體的需求喜好隨著社會環境一直在變，尤其是后疫情的當下，必須在分析和研究市場與當前趨勢，深入了解客戶的動機和需求，綜合考慮所有這些因素之后才能開始項目。

Tilting Point的洞察部門現在跟蹤一系列指標，其中包括：

• 應用商店排名
• 下載量和收入
• 應用級分析（收入、下載量、人口統計數據、跨應用使用行為等等）
• 廣告素材
• 廣告變現
• 廣告主
  

當然，Tilting Point追蹤的指標取決于他們想要競爭的游戲子類別。對于某些類別，重點在于用戶獲取，而另一些類型可能需要關注用戶留存率、參與度和變現。

圖源：twitter

預測游戲熱度

如何看出一款游戲有沒有成為“爆款”的潛質？

Tilting Point的數據追蹤考慮到了游戲指標的方方面面：

了解各個游戲類型的收入和下載量規模，以及這些數據隨時間發展的情況；

生成特定類別的熱門游戲列表，并追蹤收入、下載量、RPI 等方面的任何變化；

使用標簽來確定某個類別的熱門游戲中的主要主題；

使用標簽來檢查有多少游戲擁有特定的 IP，以及這些數據隨時間變化的情況等。

結合以上幾項主要數據，再加上主要游戲、公司、主要主題、熱門游戲中IP游戲所占百分比，到這些參數隨時間的演變，從而發現關鍵趨勢。

兼并收購不可少

除此之外，和其他規模逐漸做大的公司一樣，通過兼收并購小型游戲工作室、與游戲開發商深度合作、全方位促成移動游戲業務的整合等方式，Tilting Point通過這兩年快速積累資源，已成為全球游戲行業的新領頭羊之一。

并購業務促進了市場整合，幫助Tilting Point擴大了與后起之秀的差距。

在兼收并購的基礎上，Tilting Point采用所謂的“漸進式發行”模式，利用整體的移動營銷策略、資金以及專注于提高玩家LTV（玩家生命周期價值，游戲發行商通常都會投入大量的資源進行LTV預測）的方式來強化現有的在線游戲。

03“融資后的下一步”

“我們花了數年時間完善我們的創新模式，幫助開發者發展他們的游戲，與選定的合作伙伴密切合作，并將新工作室并入Tilting Point家族，所有這些都沒有任何傳統的資本融資手段，”Agili說，

“這項投資將使我們能夠為我們的合作伙伴擴展Tilting Point平臺，使其具有更強的傳播效應，包括具有更深入的專業知識、新的技術以及更高的UA資本等?！?/font>

2012年成立的Tilting Point，在首爾、圣彼得堡、基輔、巴塞羅那等地都設有辦事處，在美國紐約、巴塞羅那、波士頓、圣地亞哥、邁阿密等城市也有分部，吸引著全球范圍內頂尖人才并能滿足國際合作伙伴的獨特需求。

通過此次新的融資，Tilting Point旨在進一 步擴大其全球業務版圖，加速在韓國和中國等戰略國際市場的增長。

鑒于國內最新的“網絡游戲防沉迷”最強監管政策落地，未來Tilting Point的中國市場開拓可以預見充滿了未知和不確定。

在最新的收購業務中，Tilting Point收購了包括Playtech的手機游戲和資產，其中包括發行商 FTX Games，該公司以《毒梟：卡特爾戰爭》和《犯罪心理：手機游戲》而聞名。

在接下來的業務發展中，Tilting Point將與更多直播發行領域的開發商簽約、聯合開發更多新游戲、收購更多工作室，以及與位居知識產權(IP)發布榜前列的游戲開發商合作等。

在年輕人的社交中，游戲始終占有一席之地。

2021年，疫情不減的當下，消費者將更多的數字游戲消費轉移到移動設備上。上半年全球有810款游戲的平均每月用戶支出超過100萬美元，其中7款游戲的平均每月用戶支出超過1億美元。

同樣是游戲發行公司，2007年成立的Zynga在過去的十幾年中踏上了社交游戲的浪潮，曾因“偷菜”小游戲風靡全球，也曾一度瀕臨破產。過去幾年里Zynga通過一系列高增值的收購交易，使自身業務得到突飛猛進的增長。

Tilting Point盡管距離估值最高的游戲發行公司還有一定距離，但可以看出，與Zynga及其同行相比，Tilting Point正在彎道超車的預期中蓄勢待發。

參考資料：

1.Tilting Point raises $235M for progressive publishing for mobile games (VentureBeat)
2.Tilting Point expands its user acquisition fund to $132M in annual spending (Techcrunch)
3.Tilting Point will invest up to $60 million in user acquisition for Loop Games’Match 3D game (VentureBeat)


來源：硅兔賽跑
地址：https://36kr.com/p/1392215389977345

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