|
馬上注冊,結交更多好友,享用更多功能,讓你輕松玩轉社區。
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?注冊帳號
x
Tilting Point正在彎道超車的預期中蓄勢待發。
做游戲有多燒錢?做免費游戲發行制作需要多大的現金流?
知乎上高贊答主如實說:
“做游戲是跟錢緊密相關的,尤其是盈利不那么強的獨立游戲,很多獨立團隊是光有獨立精神,但沒有獨立制作的能力?!?/font>
“一把虛擬椅子捏6天,一個跳躍技能做一年......”
事實就是,不光燒錢,做游戲完全沒有玩家眼中那么簡單。
作為一家成立了近10年的免費游戲發行制作公司,Tilting Point近日完成首次A輪融資,募資資金高達2.35億美元(折合15.2億人民幣),公司估值達34.4億美元。
“我們一直在努力建立一家偉大的公司,”公司創始人Kevin Segalla說。
“我們已經準備好將公司推往更新的高度。在這項投資之前,我們沒有接受任何外部投資。我們覺得現在是我們做融資這件事的合適時機,這能幫助我們加速通往成為偉大公司路上想要做的所有事情?!?/font>
圖源:Tilting Point( Above: Kevin Segalla (left) and Samir Agili are co-CEOs of Tilting Point.)
2020年Tilting Point被PocketGamer.biz評為全球頂級手機游戲制作商之一。
就如Tilting Point的名字寓意一般,這次的高額融資似乎也預示著,Tilting Point成為一家偉大公司的時間節點到了。
01“孵化爆款靠什么”
藝術 OR 科學?
在外行們看著新聞在討論《人民日報》痛批游戲產業是“精神鴉片”后又刪帖到底什么意思、最新政策規定未成年人一周玩游戲不能超過3小時是不是真的可以防止沉迷網絡游戲時,內行們想的卻是,Match 3D這種游戲模型,應該算作是藝術還是科學。
Match 3D這款來自土耳其開發商Loop Games的益智游戲,是上半年Tilting Point大力發行的一款。Tilting Point承諾將花費6000萬美元用于這款游戲的用戶獲取,并提供應用商店優化 (ASO) 和其他潛在的未來服務。
圖源:Youtube
Tilting Point的CEOSamir Agili覺得,游戲行業的所需技術,兩者兼而有之。
“我們認為我們的工作是降低免費游戲投資的風險,”Agili說?!拔覀兎浅I瞄L預測游戲性能?!?/font>
一直以來,Tilting Point的主營業務都是靠數據驅動的,用科學的方法來擴展游戲和分析數據以實現最佳用戶獲取。
爆款 OR 大數據?
一款游戲能否成為爆款,和它使用的用戶群體是否夠大夠廣泛密切相關。
而如何最大優化用戶群體基數,就是Tilting Point專業技術的用武之地。
Tilting Point有套完整的“機器學習技術來最大化和優化用戶獲取”體系,通過算法學習,優化用戶需求,弄清用戶中誰是高凈值人群,誰喜歡超級英雄或者幻想故事。
憑借行業洞察力,Tilting Point前瞻游戲的市場前景、培育嶄新的熱門IP。
同時,讓資本方、投資人能看到資金投入產出比,更愿意投資游戲公司,在一定程度上也促進了當前的后疫情時代游戲熱潮的盛行。
如果說,游戲行業最近內卷嚴重化是不爭的事實,那么,一定程度上,也是預示著游戲行業競爭較之前更為激烈了。
良性競爭無疑促使行業更好的發展,畢竟行業內卷之下,卷的更多還是金字塔底層人才,中上層大佬依然穩固,行業的快速發展加劇了競爭也在擴大整體價值。
圖源:wordpress
做孵化的“資本”
做游戲發行的公司不在少數,Tilting Point難得的是,大部分元老都來自EA、Zynga等行業“學院式大佬公司”。
資本方投資人的加入使這家公司更具幾分“孵化園”氣質,他們主要支持獨立游戲團隊,在和這些團隊共同開發游戲的同時提供運營、資本方面的支持和幫助。
目前成功發行的游戲包括《星際迷航:時間線》(Star Trek Timelines):
圖源:Apanache 《戰錘:混亂與征服》(Warhammer: Chaos & Conquest):
圖源:3dmgame 《海綿寶寶:餐廳模擬器》(SpongeBob: Krusty Cook-Off)等:
這款海綿寶寶小游戲也是2020年Google Play公布的2020年年度最佳悠閑游戲之一。
同時,大獲成功的游戲還包括《太空駐扎者》、Languinis、《毒梟:卡特爾戰爭》等。
02“成為頂級的底氣”
成立專項基金
從2016 年底開始,Tilting Point宣布了一項1200萬美元的基金,意在幫助開發者在保持獨立的同時發展他們的游戲。到5年后的今天,Tilting Point決定開始每年向該基金擴大投入1.32億美元。
Tilting Point愿意與任何類型的開發人員合作,還包括與全球范圍內的國際開發人員合作。
創始人Segalla預測,該基金可以讓公司每年與20款新游戲合作,“事實是,如果立即獲得兩到三款表現非常好的游戲,我們就必須開始花很多錢了?!?/font>
基金的這筆資金投入是如何投入使用呢?
“這不是我們給他們的貸款,也不是我們尋求其他公司股權的籌碼,”Segalla說, “我們正在做的是拿自己的資本冒險,因為我們相信我們的營銷、我們的技術和我們的團隊?!?/font>
圖源:Facebook
成立“洞察”部門
去年4月開始,Tilting Point成立了“洞察”部門,希望它能成為“公司的眼睛”,并致力于讓這雙眼睛洞悉市場的各個方面。它的任務是在內部實現數據和通信的規范化,充當公司兩個最大部門(產品和增長部門)之間的橋梁。
圖源:Facebook
由于游戲行業的高失敗率,尋找合適的游戲模式來滿足用戶不斷變化的需求,隨著時代的發展變得越來越具有挑戰性。
年輕群體的需求喜好隨著社會環境一直在變,尤其是后疫情的當下,必須在分析和研究市場與當前趨勢,深入了解客戶的動機和需求,綜合考慮所有這些因素之后才能開始項目。
Tilting Point的洞察部門現在跟蹤一系列指標,其中包括:
- 應用商店排名
- 下載量和收入
- 應用級分析(收入、下載量、人口統計數據、跨應用使用行為等等)
- 廣告素材
- 廣告變現
- 廣告主
當然,Tilting Point追蹤的指標取決于他們想要競爭的游戲子類別。對于某些類別,重點在于用戶獲取,而另一些類型可能需要關注用戶留存率、參與度和變現。
圖源:twitter
預測游戲熱度
如何看出一款游戲有沒有成為“爆款”的潛質?
Tilting Point的數據追蹤考慮到了游戲指標的方方面面:
了解各個游戲類型的收入和下載量規模,以及這些數據隨時間發展的情況;
生成特定類別的熱門游戲列表,并追蹤收入、下載量、RPI 等方面的任何變化;
使用標簽來確定某個類別的熱門游戲中的主要主題;
使用標簽來檢查有多少游戲擁有特定的 IP,以及這些數據隨時間變化的情況等。
結合以上幾項主要數據,再加上主要游戲、公司、主要主題、熱門游戲中IP游戲所占百分比,到這些參數隨時間的演變,從而發現關鍵趨勢。
兼并收購不可少
除此之外,和其他規模逐漸做大的公司一樣,通過兼收并購小型游戲工作室、與游戲開發商深度合作、全方位促成移動游戲業務的整合等方式,Tilting Point通過這兩年快速積累資源,已成為全球游戲行業的新領頭羊之一。
并購業務促進了市場整合,幫助Tilting Point擴大了與后起之秀的差距。
在兼收并購的基礎上,Tilting Point采用所謂的“漸進式發行”模式,利用整體的移動營銷策略、資金以及專注于提高玩家LTV(玩家生命周期價值,游戲發行商通常都會投入大量的資源進行LTV預測)的方式來強化現有的在線游戲。
03“融資后的下一步”
“我們花了數年時間完善我們的創新模式,幫助開發者發展他們的游戲,與選定的合作伙伴密切合作,并將新工作室并入Tilting Point家族,所有這些都沒有任何傳統的資本融資手段,”Agili說,
“這項投資將使我們能夠為我們的合作伙伴擴展Tilting Point平臺,使其具有更強的傳播效應,包括具有更深入的專業知識、新的技術以及更高的UA資本等?!?/font>
2012年成立的Tilting Point,在首爾、圣彼得堡、基輔、巴塞羅那等地都設有辦事處,在美國紐約、巴塞羅那、波士頓、圣地亞哥、邁阿密等城市也有分部,吸引著全球范圍內頂尖人才并能滿足國際合作伙伴的獨特需求。
通過此次新的融資,Tilting Point旨在進一 步擴大其全球業務版圖,加速在韓國和中國等戰略國際市場的增長。
鑒于國內最新的“網絡游戲防沉迷”最強監管政策落地,未來Tilting Point的中國市場開拓可以預見充滿了未知和不確定。
在最新的收購業務中,Tilting Point收購了包括Playtech的手機游戲和資產,其中包括發行商 FTX Games,該公司以《毒梟:卡特爾戰爭》和《犯罪心理:手機游戲》而聞名。
在接下來的業務發展中,Tilting Point將與更多直播發行領域的開發商簽約、聯合開發更多新游戲、收購更多工作室,以及與位居知識產權(IP)發布榜前列的游戲開發商合作等。
在年輕人的社交中,游戲始終占有一席之地。
2021年,疫情不減的當下,消費者將更多的數字游戲消費轉移到移動設備上。上半年全球有810款游戲的平均每月用戶支出超過100萬美元,其中7款游戲的平均每月用戶支出超過1億美元。
同樣是游戲發行公司,2007年成立的Zynga在過去的十幾年中踏上了社交游戲的浪潮,曾因“偷菜”小游戲風靡全球,也曾一度瀕臨破產。過去幾年里Zynga通過一系列高增值的收購交易,使自身業務得到突飛猛進的增長。
Tilting Point盡管距離估值最高的游戲發行公司還有一定距離,但可以看出,與Zynga及其同行相比,Tilting Point正在彎道超車的預期中蓄勢待發。
參考資料:
1.Tilting Point raises $235M for progressive publishing for mobile games (VentureBeat)
2.Tilting Point expands its user acquisition fund to $132M in annual spending (Techcrunch)
3.Tilting Point will invest up to $60 million in user acquisition for Loop Games’Match 3D game (VentureBeat)
來源:硅兔賽跑
地址:https://36kr.com/p/1392215389977345
|
|